商业模式再升级—家具行业面临洗牌!

2018-07-26 14:02 未知

  随着“互联网+”时代到来,越来越多的行业被革新,也越来越多的企业搬上了互联网,就传统家具行业而言,也面临着新一轮洗牌。如何在“互联网+”时代生存和发展实现商业模式升级,是家具企业面临的生死难题。

  传统家具企业目前运作的价值链是:需求调查——研发——采购——制造——市场营销——渠道建设/直销——售后服务。需求调查存在着样本采集数量有限、消费者对用料溯源难等方面的问题。因为在源头上就有问题,所以后续就存在着大量潜在的风险,即便有知名的设计师、先进的设备、精湛的工艺和完善的质量控制措施,也难免出现同质化,甚至品质低劣产品;还有家具企业生周期长、环节繁多、专业性强、客户付款周期长、资金链周转慢等,这些都严重制约着家具企业特别是中小企业的发展,很多企业因资金周转陷入发展瓶颈甚至倒闭。

  家具交易集市通过运营、市场和互联网的分析求证和探索,开发了一种saa模式应用管理软件--AWORK,结合自动网络营销平台,企业所有的订单都可以在网上完成,从而获得来自全国各地的订单;还可以通过软件来管理客户、订单、库存、成本、生产和审批等等环节,把所有家具产业链的上下游企业联合起来。这个应用平台不仅提高了企业知名度,还扩展了业务,大大缩减了企业的营销成本和人力成本。

  相比搜索引擎的竞价,该平台也具有无法比拟的优势。谷歌、百度、360等各大搜索引擎,无一不是通过品名关键词来搜索匹配卖家资源,而在家具行业里分类多样化、复杂化、专业化,规格多,非标多,级别多,技术参数多,企业的产品定位不同,采购原材料等级不同,消费者需求不同,选择材料供应商不同;据一些使用竞价推广的企业客户介绍,每个月投放到竞价的费用高达3万多元,但是有效客户不足5%。而家具交易集市平台上可以精准搜索到品牌、型号、规格、等级、技术参数和价格行情走势,甚至查看供应商的信用级别,大大节省买家比对时间和采购成本,对于卖家来说,也节省了沟通成本和生意成本。

  据家具交易集市高层人士透漏,他们刚刚上线的“家具专搜”利器非常精准的解决了客户沟通,算料、验货等沟通难题。通过软硬件结合来增加用户粘性。

  生逢乱世出英雄。在家具行业竞争白热化的同时,许多家具中小微企业在竞争中一个个倒下。这个市场急需一个强有力的平台拯救濒临倒闭的家具企业。而家具交易集市毅然挑起了大旗,从平台到管理软件,从平台到国内外市场,从平台到银行,从平台到线下供应商,从平台到线下找货信息员,从平台到物流,所有的布局都是围绕着客户,以客户为中心,形成闭环,如此的战略犹如一张大网,不仅仅可以孵化出多种盈利模式,还可以通过数据挖掘衍生出更大的商业价值,家具交易集市的服务模式定能在业内引起强烈的反响,它将激活更多的信息资源,也是互联网+家具的代表,它通过O2O模式助力家具产业,它是家具买卖双方的连接器,它也有可能让传统的家具行业面临洗牌。