如何通过微信生态进行家具行业的精准营销?

2018-07-26 14:01 未知

  电话销售在家具行业真的是太普遍了,不管你愿不愿意,很多做家具销售的都进行过电话销售,邀请过顾客参加“爆破活动”。随着网络的不断普及,很多家具销售人员希望通过网络营销去拓展顾客,但因为网络营销不像电话营销那样直接有效,就逐渐放弃了。

  网络营销肯定是现在及以后家居行业的主战场,网络营销的核心是CRM(用户关系管理系统),CRM的核心就是收集目标客户,建立信任关系,发现销售线索,促成成交的系统。如果说国外的CRM是通过邮箱和手机去接触目标用户,那中国的CRM就是微信生态。毕竟每月有10亿人次的活跃量,而接触效率最高的方式是个人微信号、朋友圈和微信群。

  微信生态最大的魔力是可以打透熟人网络。一份来自精准广告公司RadiumOne的报告显示:全球70%的内容分享都是在“暗社交”(dark social)渠道完成的,80%的点击来自于暗社交信息源。

  按照RadiumOne的定义,暗社交是指那些来源无法被分析软件追踪的网络流量,它包含了三个渠道:即时聊天工具(例如WhatsApp、FacebookMessenger、Snapchat和微信等)、邮件和无痕浏览(private browsing)。无法测量却又是内容分享的主要渠道,这成为暗社交的两大特点。

  微信生态就是暗社交,这就解释了拼团、分销、裂变、小程序等尽管只在朋友圈和微信群传播,却非常的火爆。熟人网络靠的是口碑传播,也可以说是诱导分享,你的产品及诱饵的质量决定了传播的力度。

  。由于家具行业的特殊性,我们把微信传播的最终目定义为让有家具购买需求的顾客到专卖店来获得体验,享受服务,最终成交。我会在下一篇文章中详细介绍如何通过裂变获取被动获取精准顾客!